Geneviève Lethu change de recette
Après avoir relocalisé sa production en Europe, Geneviève Lethu met l’accent sur deux nouvelles cibles, les trentenaires et les hommes.
De nouvelles formes et couleurs pour sa ligne destinée aux trentenaires, des produits plus techniques dans le domaine de la cuisson afin de séduire les hommes et une augmentation sensible du nombre de produits fabriqués en France : tels sont les signes extérieurs de la nouvelle recette marketing de Geneviève Lethu.
En toile de fond, la marque rochelaise spécialiste des arts de la table a rapatrié sa production d’Asie vers l’Europe et la France notamment depuis deux ans. “Nous avions deux raisons majeures de relocaliser, explique Edmond Kassapian, PDG de Geneviève Lethu. À l’étranger nous avions des problèmes de qualité, de prix et de fiabilité, tandis que le développement de l’entreprise dans le monde (Etats-Unis, Japon, Mexique, etc.) mettait en exergue la demande pour des produits moyen et haut de gamme de confection française.” Ainsi la marque est-elle passée de 30% de sa production fabriquée en Asie en 2006 à 10% seulement aujourd’hui.
Après dix ans de collaboration avec Volcan, la PME rochelaise a très récemment changé de cabinet de style et opté pour celui d’Elizabeth Leriche. “Ces bureaux nous aident à anticiper les tendances de demain, afin de les injecter dans nos collections automne-hiver et printemps-été”, raconte Edmond Kassapian. Avec 30% des collections recréées tous les six mois, Geneviève Lethu a pris le parti de suivre le rythme de la mode.
Le filon de la décoration
Si les 35 ans d’existence de la marque ont permis de fidéliser sa clientèle, ils constituent aussi un désavantage. “Les 45-50 ans possèdent déjà de nombreux produits de notre marque, observe Edmond Kassapian. Nous devions élargir notre cible.” Depuis près de trois ans, Geneviève Lethu a lancé une ligne de produits moins chers destinés à des clients d’environ 35 ans. “Les arts de la table ont basculé dans l’univers de la décoration d’intérieur, analyse Edmond Kassapian. Les trentenaires en couple veulent des produits de qualité, pas ceux issus de la grande distribution.”
Autre nouvelle cible de la maison Lethu, la clientèle masculine est abordée avec des produits plus techniques destinés à la cuisine (couteaux) et à la cuisson (poêle). “Ces objets sont apparus chez nous voici deux ou trois ans et nous accélérons leur développement, confie Edmond Kassapian. Contrairement à autrefois, où elle était le domaine de la maîtresse de maison, les cuisines sont dorénavant ouvertes et fréquentées par les hommes.”
En raison de moyens limités et de son réseau de franchisés, Geneviève Lethu concentre sa communication sur ses lieux de vente, son catalogue et sur Internet.
(Source Stratégies Magazine)
Après avoir relocalisé sa production en Europe, Geneviève Lethu met l’accent sur deux nouvelles cibles, les trentenaires et les hommes.
De nouvelles formes et couleurs pour sa ligne destinée aux trentenaires, des produits plus techniques dans le domaine de la cuisson afin de séduire les hommes et une augmentation sensible du nombre de produits fabriqués en France : tels sont les signes extérieurs de la nouvelle recette marketing de Geneviève Lethu.
En toile de fond, la marque rochelaise spécialiste des arts de la table a rapatrié sa production d’Asie vers l’Europe et la France notamment depuis deux ans. “Nous avions deux raisons majeures de relocaliser, explique Edmond Kassapian, PDG de Geneviève Lethu. À l’étranger nous avions des problèmes de qualité, de prix et de fiabilité, tandis que le développement de l’entreprise dans le monde (Etats-Unis, Japon, Mexique, etc.) mettait en exergue la demande pour des produits moyen et haut de gamme de confection française.” Ainsi la marque est-elle passée de 30% de sa production fabriquée en Asie en 2006 à 10% seulement aujourd’hui.
Après dix ans de collaboration avec Volcan, la PME rochelaise a très récemment changé de cabinet de style et opté pour celui d’Elizabeth Leriche. “Ces bureaux nous aident à anticiper les tendances de demain, afin de les injecter dans nos collections automne-hiver et printemps-été”, raconte Edmond Kassapian. Avec 30% des collections recréées tous les six mois, Geneviève Lethu a pris le parti de suivre le rythme de la mode.
Le filon de la décoration
Si les 35 ans d’existence de la marque ont permis de fidéliser sa clientèle, ils constituent aussi un désavantage. “Les 45-50 ans possèdent déjà de nombreux produits de notre marque, observe Edmond Kassapian. Nous devions élargir notre cible.” Depuis près de trois ans, Geneviève Lethu a lancé une ligne de produits moins chers destinés à des clients d’environ 35 ans. “Les arts de la table ont basculé dans l’univers de la décoration d’intérieur, analyse Edmond Kassapian. Les trentenaires en couple veulent des produits de qualité, pas ceux issus de la grande distribution.”
Autre nouvelle cible de la maison Lethu, la clientèle masculine est abordée avec des produits plus techniques destinés à la cuisine (couteaux) et à la cuisson (poêle). “Ces objets sont apparus chez nous voici deux ou trois ans et nous accélérons leur développement, confie Edmond Kassapian. Contrairement à autrefois, où elle était le domaine de la maîtresse de maison, les cuisines sont dorénavant ouvertes et fréquentées par les hommes.”
En raison de moyens limités et de son réseau de franchisés, Geneviève Lethu concentre sa communication sur ses lieux de vente, son catalogue et sur Internet.
(Source Stratégies Magazine)
small
